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2006年之前三年的电荒，以及水电设备制造业的高速发展，令很多主机厂都不同程度地扩大了生产能力。例如笔者所在的公司年产量就从20多万千瓦提升到了60多万千瓦。此外，一些外行业厂家也纷纷涉足水电设备制造业，希望从中分得一杯羹。一时间，小水电设备制造厂纷纷涌现。
随后，在国家的宏观调控下，小水电建设减缓。市场需求减少了，然而生产厂家却增加了，生产能力也提高了。当产能大于需求，僧多粥少，竞争激烈的小水电设备制造业开始陷入了困境。
问题一曾经顾客盈门而今门可罗雀自去年以来，很多制造企业都有一个明显的感觉：新上马的小水电建设项目少之又少。营销人员反馈的市场信息，几乎都是前几年的需求信息，而且鲜有客户主动上门，一改前几年顾客盈门、门庭若市的火爆场面。
新项目的减少，导致多数生产厂家订单骤减，尤其是小型机组的市场需求更是一落千丈。一些公司2006年的合同签订额虽然能与2005年基本持平，但是小机组需求量的极度萎缩，造成了车间之间、机台之间的不平衡，给生产组织增加了难度。市场的不景气，使设备制造业直面生存危机。
问题二在建项目推延库存严重积压随着国家加大对小水电开发建设项目的审查力度，以及水利部对“四无电站”的大力整顿，一大批没有通过正规审批程序非法开工的小水电项目被叫停；一些由于违规建设引发了各种纠纷的电站也纷纷停工；小水电建设项目的贷款审批更加严格，很多水电站订了货却难以按时付款提货……一系列因素造成了设备制造企业产品的严重积压，加大了企业库存资金和在制品资金的占用，影响了企业的资金周转。笔者所在公司单成品库存资金就高达2600余万元。
问题三原材料价格上涨产品成本居高不下钢材和铜材是小水电设备的大宗原材料。近几年，原材料价格波动较大，总体态势是持续上涨，特别是铜材，去年上半年一天一个价，令企业难以预测，无所适从，甚至出现了多投产多亏损的现象，严重影响了企业的经济效益和行业的正常发展。
三条对策把握形势还需内外兼修
尽管受宏观调控的影响，目前的水电市场出现了下滑，但我国还有接近四分之三的水能资源尚未开发，这给水电工程建设留下了广阔的市场，因此，从长远看，水电设备制造商的发展前景仍很光明。
也正因此，正确分析市场，认清发展趋势，并采取相应对策，是设备制造企业必须要考虑的现实问题。
对策一市场开发转移小水电项目逐渐“长大”
经过多年开发，东南部水资源条件较为理想的地区市场已近饱和，而占全国水能资源四分之三以上的西部地区，能源开发率仅为8％，市场空间巨大。
而“十一五”规划也明确指出，要继续推进西部大开发。因此，水电建设的市场即将转移。 从水资源的分布情况和蕴藏特点看，西部多数地区宜建大中型电站。此外，由于审批程序日益规范和严格，从投资成本看，建设几百千瓦的小型水电站并不划算。随着目前水电设备市场1000千瓦以下水轮发电机组的份额越来越少，小水电的含义也从之前的1万千瓦上升到了2.5万千瓦，而且仍有上升的势头。小水电市场在悄然“长大”，逐渐向中型机组发展。在当前市场紧缩的情况下，中型厂比小型厂日子好过就是明显的例证。
对策二“安内”不忘“攘外”自主创新练内功针对当前小水电设备市场紧缩、生产企业任务不足的严峻形势，企业应该因势利导，加大自主创新力度，不断开发新产品，提升产品技术含量，不断满足农村水电技术现代化要求，增强企业核心竞争力，创出低耗高效、清洁适用的小水电设备名牌产品。 在国际小水电中心的积极努力和大力推动下，我国小水电建设的成功经验得到了世界各国的认可，为我国小水电设备走向世界创造了极为有利的条件。企业应抓住机遇，在开拓、稳固国内市场的同时，积极参与到国际市场中去。
参与国际竞争，融入世界经济大潮，设备商在练好内功的同时，必须要熟悉国际经济交往的通行做法，提高企业走